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直通車運營靠譜(pu)嗎沒做好權重?哪來的手淘搜索流量,這些招助你一臂(bi)之力!

發布時間︰ 2020-02-28 04:49:42

馬上(shang)進入8月(yue)份(fen)了,而雙十(shi)一的海(hai)選(xuan)在8月(yue)28開始,搶佔流量的硝煙已愈(yu)演愈(yu)烈,所以不要覺得還早,上(shang)半年店(dian)鋪沒做好的商家,更要抓住市場,只為2018年有一個完美(mei)的落幕。

买彩网官网直通車運營靠譜(pu)嗎

這幾(ji)天(tian)遇到(dao)一個新手賣家,我們知道,淘寶會給(gei)新店(dian)鋪流量扶持,但是隨著新店(dian)鋪越(yue)來越(yue)多(duo),淘寶的流量就會遇到(dao)瓶頸(jing),自然流量的佔比越(yue)來越(yue)少(shao),所以也不會給(gei)過多(duo)的機會,我們操作時就要利用(yong)淘寶給(gei)我們扶持的時候把(ba)店(dian)鋪權重做起來,這樣後期才(cai)能(neng)讓(rang)店(dian)鋪更好的發展,但是這個掌(zhang)櫃在操作店(dian)鋪時一直超低價秒殺,根本不注(zhu)意權重這個問題,車子(zi)也是時開時不開,這樣操作就算寶貝(bei)銷量再高也不會有權重。

今天(tian)主要說一下(xia)權重,權重就是你的質量分,點擊率,轉(zhuan)化率,還是投產數據情況,先(xian)看一下(xia)歐(ou)fei)舨僮韉牡dian)鋪,你就知道權重的重要性(xing)了。

質量分都是10分,關鍵(jian)詞(ci)投放(fang)的位置都比較靠前,從上(shang)圖中就能(neng)看出,雖然卡的位置很靠前,但出價並不高,出低價就能(neng)拿到(dao)不錯的展現,這樣的數據還怕你權重低麼,再看點擊和轉(zhuan)率,還有投產,都有保障,所以你不用(yong)擔心權重的問題。

那(na)權重的原理是什(shi)麼,這個問題歐(ou)fei)粼諤zi)里(li)說了很多(duo)次,但是來找歐(ou)fei)艫惱zhang)櫃還是很郁悶,說我和朋友的寶貝(bei)款式,關鍵(jian)詞(ci)和質量分都一樣,但是放(fang)到(dao)他(ta)的賬戶(hu)里(li),我ye)謀Ρbei)卻沒有排(pai)名,扣(kou)費(fei)還要比別人的貴,怎(zen)麼差距這麼chuang)螅 涫shi)這就是我們說的權重問題,在操作直通車時,關鍵(jian)詞(ci)質量分直接(jie)影響著權重的高低ting)  峭 氖shi)分,也有高有低ting)  皇撬械氖shi)分都是相(xiang)同的分值,當然分值越(yue)高相(xiang)應(ying)的權重也就越(yue)高,所以同樣的詞(ci)和出價,還有質量分但是它們給(gei)寶貝(bei)帶來的效果是不同的。

想要提(ti)高權重,首先(xian)店(dian)鋪要有精準的流量,把(ba)權重養起來,才(cai)有更多(duo)的流量更高的轉(zhuan)化,不然,開車只是在砸錢,到(dao)時候店(dian)鋪面臨(lin)的問題將會層出不窮,最後只能(neng)翻車,錢花了,店(dian)鋪還沒有做起來,這是我們都不想看到(dao)的,那(na)我們應(ying)該如何優(you)化權重,才(cai)能(neng)把(ba)寶貝(bei)銷量做起來,給(gei)店(dian)鋪帶來效益,讓(rang)店(dian)鋪長久發展。

想提(ti)升權重,轉(zhuan)化是關鍵(jian)

轉(zhuan)化是我們操作的店(dian)鋪的關鍵(jian),也是權重提(ti)升的重要數據,前期把(ba)優(you)化做到(dao)位了,從轉(zhuan)化率上(shang)就能(neng)看出我們的優(you)化是否合理,因為只有轉(zhuan)化率高,權重才(cai)能(neng)夠得到(dao)累計,數據才(cai)能(neng)穩定。

想要一個好看的銷售(shou)額,在提(ti)升轉(zhuan)化的時候,就要多(duo)方面考慮,比如款式,寶貝(bei)的價格,詳情,主圖,評價,售(shou)後,關聯,客(ke)服(fu)這些都是我們需要注(zhu)意的。

寶貝(bei)的款式

寶貝(bei)款式是最基礎的,還有操作時要知道寶貝(bei)對應(ying)的人群(qun),主推款一定要符合市場和買家ye)男棖螅 庋zhuan)化才(cai)會高,好的寶貝(bei)不僅自身轉(zhuan)化高,更重要的是還能(neng)帶動店(dian)鋪整體寶貝(bei)的轉(zhuan)化,roi也是越(yue)來越(yue)高,這樣推廣(guang)才(cai)有意義。

怎(zen)麼選(xuan)款就不多(duo)說了,每個掌(zhang)櫃都有自己的方式,歐(ou)fei)舨僮魘紫xian)用(yong)直通車來測款,也可以老客(ke)戶(hu)進行測款,這就是平時多(duo)和老客(ke)戶(hu)溝(gou)通,互動,建立好關系了。

寶貝(bei)的詳情頁

寶貝(bei)的詳情做得好不好,排(pai)版設計和視覺,寶貝(bei)的賣點,讓(rang)買家看出寶貝(bei)質量,詳情效果可以看ci)詹?庸旱囊桓穌急齲 褂釁驕ting)留的時長還跳失(shi)率shi)仁蕁/p>

主圖︰做主圖的時候要注(zhu)意,寶貝(bei)促銷,展現和專家,這四張(zhang)圖是買家進入詳情最先(xian)看到(dao)了,所以yue)蚣一岵換峒ji)續看下(xia)去,就要看你的主圖做得怎(zen)麼樣,如果主圖留不住買家,那(na)後面做得再好也沒什(shi)麼用(yong)。

評價︰銷量越(yue)多(duo),買家秀和評價對轉(zhuan)化的影響越(yue)大,尤(you)其是新品階(jie)段,更要注(zhu)意不可有中差評,如果出現,一定要及(ji)時解決,制(zhi)定合理的解決方法和買家溝(gou)通。

寶貝(bei)的價格

價格也是影響轉(zhuan)化的重要因素,定價這塊要看ci)諧︵星椋 xuan)擇(ze)成交量較大的價格區間,買家在購買時一hua)悴換嵫xuan)太高或者太低的,所以可以選(xuan)銷量大的定價。

有的商家做品fang)疲 僮韉dian)鋪時虧(kui)本走量,這樣操作下(xia)去不僅沒有利潤,不建議在價格上(shang)做文章。

關聯銷售(shou)︰我發現現在很多(duo)掌(zhang)櫃都不做關聯銷售(shou)了,你也不要嫌麻煩,做好了關聯銷售(shou),能(neng)提(ti)高訪(fang)客(ke)的價值,讓(rang)每個流量都ji)鄹褡畬蠡  梢蘊ti)升我們寶貝(bei)的轉(zhuan)化。

DSR︰從動態評分中我們就能(neng)直接(jie)看出買家對寶貝(bei),物流還有客(ke)服(fu)是否滿(man)意,這三個指(zhi)標里(li)如果提(ti)升任意一個都可以促進其他(ta)評分的提(ti)升,當然,如果買家對一方面不是很滿(man)意其他(ta)分數就會很低。

想做好這個指(zhi)標,寶貝(bei)的質量,客(ke)服(fu)的服(fu)務,物流速度上(shang)多(duo)下(xia)功(gong)夫,把(ba)這幾(ji)點做好,dsr才(cai)不會差,還可以適(shi)shi)彼偷閾±li)品,也能(neng)提(ti)高買家ye)穆man)意度,這就有花點心思了,只要你想做,就沒有做不好的事(shi),事(shi)在人為。

客(ke)服(fu)及(ji)售(shou)後︰時刻(ke)記住我們是服(fu)務行業(ye),只要你服(fu)務到(dao)位,轉(zhuan)化不用(yong)說,自然會提(ti)升,但是態度硬(ying),買家了解產品過程中愛(ai)答不理,這種的店(dian)鋪也不會有長期發展,對產品的熟悉程度,旺(wang)旺(wang)響應(ying)的速度都要注(zhu)意,其實(shi)客(ke)服(fu)的作用(yong)就是引(yin)導買家下(xia)單。當然售(shou)後也是我們必(bi)須做好的,服(fu)務越(yue)是全面,轉(zhuan)化越(yue)高。

優(you)化關鍵(jian)詞(ci),提(ti)升權重

在前期優(you)化關鍵(jian)詞(ci)shi)氖焙潁  蠆荒neng)亂操作,一定要多(duo)抽時間看ci)蕕姆蠢。 靡恢艿氖奔淅吹diao)整賬戶(hu)的關鍵(jian)詞(ci),如果關鍵(jian)詞(ci)效果太差可直接(jie)刪除(chu),接(jie)下(xia)來再加新詞(ci),加大引(yin)流。

起初優(you)化詞(ci)時主要看展現,點擊和轉(zhuan)化,因為如果你的關鍵(jian)詞(ci)根本沒有展現,那(na)也就沒有後面的數據了,有了足夠的展現和點擊,才(cai)有好的轉(zhuan)化來提(ti)升直通車賬戶(hu)權重,選(xuan)詞(ci)shi)姆椒ㄖ 疤zi)里(li)寫了很多(duo)次,不懂(dong)得朋友可以再看看,還有關鍵(jian)詞(ci)shi)鈉pi)配,要根據寶貝(bei)的標題還有屬性(xing)來選(xuan)詞(ci),尤(you)其是在推廣(guang)時,要通過標題來來選(xuan)關鍵(jian)詞(ci),這樣匹(pi)配性(xing)才(cai)會高。

確定好中心詞(ci),選(xuan)好的初始的關鍵(jian)詞(ci)後,下(xia)一步(bu)可做擴展詞(ci)來引(yin)流,有的朋友加完詞(ci)就不管賬戶(hu)情況了,直通車本身就是精細化操作,所以需要的是你多(duo)觀察賬戶(hu)數據,不要被沒用(yong)的詞(ci)誤了轉(zhuan)化。

選(xuan)好關鍵(jian)詞(ci)只是我們操作直通車的一部分,把(ba)直通車的數據調(diao)整好,當然不只是選(xuan)圖和選(xuan)詞(ci),真正(zheng)的把(ba)直通車做起來,主要的目的是要把(ba)手淘做起來,給(gei)店(dian)鋪更高的轉(zhuan)化,也以後期也要不斷的優(you)化關鍵(jian)詞(ci),細功(gong)出慢活(huo),不要想著今天(tian)調(diao)整下(xia),明天(tian)流量就得提(ti)升多(duo)少(shao)倍,不能(neng)急于(yu)求成。

投放(fang)關鍵(jian)詞(ci)shi)氖焙潁 捌詰糜姓瓜至浚 薟cai)有價值,接(jie)著再逐步(bu)限(xian)制(zhi)展現,不然展現太大,直接(jie)拉低你的點擊率,優(you)化時最直接(jie)的就是控制(zhi)出價,卡位要合理,控制(zhi)好寶貝(bei)的展現,做好點擊,才(cai)能(neng)提(ti)升轉(zhuan)化,權重也會不斷提(ti)升,投放(fang)有用(yong)的詞(ci),不要盲目去投。

投放(fang)時間,可根據寶貝(bei)具(ju)體的na)榭齪屠嗄可柚靡緙郟 部梢韻xian)模板去投,如果點擊不是很好的na)榭魷xia),就要降低溢價,在點擊率好的時候再把(ba)溢價提(ti)高,說白了要根據不同時間段的點擊來調(diao)整溢價比例(li),達(da)到(dao)提(ti)高點擊率,控制(zhi)好我們的費(fei)用(yong)。

我操作的時候,匹(pi)配方式這塊,會根據關鍵(jian)詞(ci)shi)木ju)體情況來選(xuan),前期是廣(guang)泛匹(pi)配,比較xian)然蛘嘰蟠ci)shi)撓yong)精準匹(pi)配,如果選(xuan)取了si) 劑髁看ci),會看質量分的高低確定匹(pi)配方式,選(xuan)對的匹(pi)配方式,才(cai)有更加精準的流量。

看下(xia)圖

在提(ti)升權重給(gei)店(dian)鋪引(yin)流的同時,要以點擊率為參考依據,如果低于(yu)行業(ye)平均水平,就直接(jie)刪掉,後期轉(zhuan)化不斷提(ti)升,則看roi,費(fei)用(yong)不少(shao)但是沒有投產,這種的詞(ci)也刪除(chu),主要還是看roi高的詞(ci),不同時間,觀察的數據不一樣,該優(you)化就得優(you)化到(dao)位,不然關鍵(jian)詞(ci)也得不到(dao)更好的發揮。

提(ti)升點擊率,增加you)ㄖ/p>

影響點擊率shi)囊蛩夭恢掛桓觶 韻胍 ti)升點擊率,就要從多(duo)方面下(xia)手,關鍵(jian)詞(ci)shi)目ㄎ灰約ji)創(chuang)意圖,創(chuang)意圖質量直接(jie)影響著點擊率,而關鍵(jian)詞(ci)shi)目ㄎ揮跋熳瘧Ρbei)的展現量,展現量ke) 停(ting) na)也不會有太多(duo)的點擊量,還有寶貝(bei)的標題優(you)化,做好這些,才(cai)能(neng)增加賬戶(hu)權重。

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